MARKETING
​​​​​​​マーケティング

INTRODUCTION

何百万もの消費者が愛するブランド作り。
継続的な成長のための戦略立案から実行までをリードし、
結果にまで責任を持つ。
そうして50億人近くの消費者に革命を与えるのが、
P&Gマーケティングの仕事です。
P&Gのマーケティングを一言で表すと、
“Brand CEO”という言葉をよく用います。
ではBrand CEOとして具体的にどのようなことを行っているのかというと
「ブランド経営」と「ブランド作り」の２つにわけられます。

ORGANIZATION CHARTS
Mission 01　ブランド経営（Brand Management）

P&Gでは、１つのブランドを１つの企業体、つまり会社のようなものとして捉えています。
このブランドという独立した会社の集合体として事業を運営しています。​
そして、それぞれのCEOがマーケティングです。
必要であれば、投資会社であるP&Gに投資を求めにいき、ビジネスをのばしていきます。
より詳細に1つのブランドを見ていくと、CEOであるブランドディレクターの下にいるのはブランドマネージャーとなり、
入社してDay1から担当するポジションはこのブランドマネージャーです。
ブランドマネージャーはプロジェクトリーダーとして、「ブランド経営」の仕事をしていきます。
​ブランドの売り上げ・利益に責任を持って戦略を立案し、
そして他部署のチームメンバーと協働しリーダーシップをとりながら確実に実行する仕事です。
そしてプロジェクトを進めるにあたってクリアな戦略を作る必要があります。
そのためには戦略的思考を持つことは非常に重要です。
​また、P&Gのマーケティングはトップダウンのカルチャーではないので、
ブランドの売上・利益を伸ばすために必要であれば、ブランドマネージャーが自らプロジェクトを作成するということもあります。
Mission 02　ブランドづくり(Brand Building)

消費者がお金を払うのは商品に対してではなく、ブランドに対してだと我々は考えています。​
そして選ばれるブランドになるには、どうやったら消費者に好かれるのかを深く考えて、
さらなる付加価値をつけ差別化を図る必要があります。

差別化するために消費者のインサイトを探り、
顕在化されてないまたは満たされてないニーズである
Unmet needsに着目していくことが非常に重要となります。
さらにP&Gの多くブランドは日用雑貨で、
ほとんどの場合消費者が意識的に多くのことを考えて購入をするわけではありません。
日々のお買い物の‘なんとなく’な行動を意識的に変えることは非常に難易度の高いことです。

そのためにP&Gマーケティングでは「モノを売る力」、
つまり誰を対象にし、何を、どのようにコミュニケーションしていくかを​
戦略的に考え実行できる力を圧倒的速度と深度で身につけられます。

すべてのビジネスはモノ・サービスを顧客に売ることであり。
顧客が個人でも法人でもその点に変わりはありません。​
マーケティングでは消費者に選んでもらう理由づくりであり、
選ばれ続けてビジネスを持続的に伸ばすBrand Buildingのスキルを学べます。​

TRAINING


P&Gマーケティングでは、入社後大きく分けて次の２つの方法で
マーケティング・ビジネスのプロとして社員が育っていくようトレーニングが組まれています。
入社１日目からどちらのトレーニングも同時平行で行われています。
● 　セミナー形式トレーニング

マーケティングスキルや組織運営に関するスキル、英語によるコミュニケーションスキルなど、

グローバルな環境でブランド経営のリーダーとしてビジネスを行っていくために必要な知識やスキルを、その分野のエキスパートや先輩社員たちがトレーナーとなってトレーニングします。このようなトレーニングは入社直後の新入社員を対象としたものだけでなく、キャリアステップに応じて、その職責に求められる知識・スキルが身につけられるよう随時行われます。事実、シニアブランドディレクターやブランドバイスプレジデントといったキャリアを積んだ人を対象にしたプログラムも用意されています。ここでは、以下に入社1年目に国内で行われるトレーニングの主な内容を紹介させて頂きます。
●　ON THE JOB TRAINING

もう一つのトレーニング方法は、各人が担当しているプロジェクトを実際に運営していくことを通 じて行うものです。プロジェクトの進め方や、他部署との恊働などの実務や、プレゼンテーション・コミュニケーションなどのスキルに関して、それぞれのマネージャーが日々アドバイスを与えたり、実際に担当者と共同でプロジェクトを進めたりすることで、知識やスキルを実践で使えるものにしていきます。このOJTも、ただ闇雲に行われるのではなく、年に1回行われる各個人のキャリアプランニングにおいて、その人の強みや、伸ばしていくべき点などをきちんと理解し、どういったスキルを重点的に磨いていくのかを予め本人とマネージャーが同意した上で行われます。したがって、各個人がより効果的・効率的に成長できるようプログラムされています。

CAREER

入社後のキャリアパス
P&Gは、個人の能力を最大限に発揮させ、飛躍的なスピードで成長させていく環境を整える事を大事にしています。
一例として入社一年目から大きなプロジェクトを任されたり、
職種別トレーニングメニューの充実や日々の仕事を通じてのコーチング等が上げられます。
マーケティングのキャリアパスについては大まかに以下のようになります。ただし、これはあくまで目安として考えてください。
実際には、年に一度、各人の実績を客観的かつ公平に査定した上で、昇進や給与が決められます。
キャリアのオーナーシップは各個人にありキャリアは各個人が自分で切り開くもの、
そして、会社はそれを正当に評価するシステムを持っている、というふうにお考えください。​​​​​​​

FAQ
マーケティングに関するよくある質問

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